Tác Giả Hooi Den Huan

Những Đối Thủ Châu Á: Marketing Để Cạnh Tranh Trong Kỷ Nguyên Tiêu Dùng Số

Môi trường bất ổn và biến đổi không ngừng ngày nay đang góp phần làm thay đổi bản chất của thị trường. Để các công ty có thể bắt kịp những sự thay đổi này, họ sẽ cần phải bắt tay vào làm Marketing Làn Sóng Mới để cưỡi lên những con sóng cơ hội mà những thay đổi môi trường đang tạo ra, chẳng hạn như cuộc cách mạng kỹ thuật số.

Các tác giả của cuốn sách này, Giáo sư Philip Kotler, cha đẻ của ngành marketing hiện đại, Hermawan Kartajaya (Indonesia) và Hooi Den Huan (Singapore) đều là những chuyên gia trong lĩnh vực của mình và là tác giả của nhiều cuốn sách bán chạy khác. Những đối thủ châu Á, tập trung vào các ví dụ thực tế về các doanh nghiệp châu Á cạnh tranh trong thời đại số hóa, bổ sung làm rõ thêm cho những nguyên tắc và khung lý thuyết về Marketing Làn Sóng Mới đã được trình bày chi tiết trong cuốn Tiếp thị để cạnh tranh: Từ châu Á vươn ra Thế giới! (NXB Trẻ). Cùng với nhau, hai cuốn sách này vẽ nên bức tranh toàn cảnh về bối cảnh marketing châu Á đang không ngừng thay đổi.

Tiếp Thị Với Tinh Thần Doanh Chủ - Vượt Qua Sự Chuyên Nghiệp Để Hướng Tới Sáng Tạo, Lãnh Đạo Và Bền Vững - Entrepreneurial Marketing

Trong “Tiếp thị với tinh thần doanh chủ”, một đội ngũ các nhà lãnh đạo tiếp thị nổi tiếng, trong đó có “cha đẻ của tiếp thị hiện đại” là Giáo sư Philip Kotler, đã đưa ra một định nghĩa mang tính đột phá và sâu sắc: đó là tiếp thị với tinh thần doanh chủ. Trong cuốn sách này, một số nhà tư duy sáng tạo nhất trong ngành tiếp thị đã khám phá những sáng kiến ngày càng cần thiết để xây dựng những khả năng mới, bứt phá khỏi cách tiếp cận tiếp thị truyền thống, đồng thời xem xét tác động của kết nối kỹ thuật số đối với người tiêu dùng và doanh nghiệp trên toàn cầu. Cuốn sách cũng thảo luận về những gì các nhà tiếp thị cần làm để phá vỡ sự trì trệ của các phương pháp tiếp thị theo khuôn khổ cũ kỹ, nay đã không còn hiệu quả trong việc đáp ứng môi trường kinh doanh năng động.

Các tác giả giới thiệu một cách tiếp cận tiếp thị mới mẻ, đó là tiếp thị với tinh thần doanh chủ. Phương pháp mới này kết hợp các khía cạnh đối lập thành một khối thống nhất. Trong đó bao gồm:

• Một cái nhìn mới nhất về bối cảnh thương mại, trong đó đặt khía cạnh vận hành vào trung tâm của hành động, kết hợp tiếp thị với tài chính, và áp dụng công nghệ vị nhân sinh.

• Thảo luận về các chiến lược và kỹ thuật thúc đẩy hành động của bộ phận tiếp thị để tạo ra giá trị cùng với những giá trị cốt lõi sẽ dẫn dắt công ty thành công đến năm 2030.

• Khám phá nghịch lý giữa phát triển năng lực cốt lõi và hợp tác với các bên khác nhau, bao gồm cả đối thủ cạnh tranh.

Đến từ một số nhà tư tưởng hàng đầu về tiếp thị nói riêng và kinh doanh nói chung, “Tiếp thị với tinh thần doanh chủ” là một sự kết hợp không thể bỏ qua giữa cái nhìn sâu sắc độc đáo, lời khuyên cụ thể và chiến lược có thể thực thi. Sự kết hợp này sẽ đem đến một tư duy mới cho mọi chuyên gia tiếp thị, doanh nhân và lãnh đạo doanh nghiệp trên toàn thế giới.

Marketing Để Cạnh Tranh - Từ Châu Á Vươn Ra Thế Giới Trong Kỷ Nguyên Tiêu Dùng Số

Châu Á là khu vực có dân cư đông nhất, chiếm hơn 60% dân số thế giới. Tốc độ tăng trưởng kinh tế ấn tượng khắp các quốc gia khiến cho nơi đây trở thành một thị trường sinh lời lớn. Ngoài ra, châu Á còn là một thị trường năng động, phát triển nhanh về mặt công nghệ và kỹ thuật số. Nghiên cứu của Google và Temasek cho thấy Đông Nam Á là khu vực phát triển internet nhanh nhất thế giới. Nền kinh tế internet ở Đông Nam Á được kỳ vọng sẽ tăng 6,5 lần từ 31 tỷ đô la năm 2015 lên đến 197 tỷ đô la năm 2025.

Như thế, dưới góc độ marketing, các nhà tiếp thị nếu muốn làm ăn thành công bất kể là trong nước, khu vực hay toàn cầu, đều cần phải hiểu được những gì đang diễn ra tại châu Á và những cơ hội mà châu Á có thể mang lại cho thế giới. Một hiện tượng đang diễn ra ở thị trường châu Á mà các nhà tiếp thị cần hết sức chú ý đó là cuộc cách mạng công nghệ số diễn ra nhanh chóng không chỉ thay đổi triệt để phạm vi mà còn cả bản chất của môi trường cạnh tranh nơi đây. Bối cảnh cạnh tranh ở châu Á ngày càng khó khăn và phức tạp vì cuộc cách mạng công nghệ số đang tác động lên hành vi mua sắm của cả người tiêu dùng lẫn doanh nghiệp. Cuộc cách mạng kỹ thuật số đem đến những công nghệ mang tính xáo trộn, những đối thủ cạnh tranh mới, đồng thời giúp những đối thủ cạnh tranh hiện có vượt ra khỏi những ranh giới cạnh tranh quen thuộc.

Người tiêu dùng châu Á thì ngày càng thông thái hơn, kết nối nhiều hơn và có nhiều phương cách mới mẻ hơn trong lựa chọn, mua sắm và sử dụng sản phẩm lẫn dịch vụ. Trong quyển sách này, cha đẻ của ngành marketing hiện đại Philip Koter đã cộng tác với hai chuyên gia marketing đến từ châu Á là Hermawan Kartajaya từ Indonesia và Hooi Den Huan từ Singapore để cho ra đời tác phẩm Marketing để cạnh tranh - từ châu Á vươn ra thế giới trong kỷ nguyên người tiêu dùng số. Quyển sách này cho thấy mối quan hệ trong hoạt động marketing không còn chỉ mang tính hàng dọc một chiều nữa mà đã trở nên ngang hàng hơn giữa các bên. Ngoài việc đưa ra những khái niệm và khung lý thuyết mới, quyển sách còn nêu lên vô số ví dụ thực tế về doanh nghiệp tại những quốc gia châu Á, từ đó làm sáng tỏ cách thức các công ty, tầm cỡ châu Á lẫn toàn cầu, cạnh tranh ra sao tại châu Á.

Từ đó, mọi doanh nghiệp trên thế giới có thể rút ra bài học cho họ để làm thế nào có thể chinh phục được lý trí lẫn con tim của khách hàng châu Á, cả về mặt kỹ thuật số lẫn phi kỹ thuật số.