Tác Giả The Gurus

Đại Tư Bản Mỹ - Henry Ford - Vua Xe Hơi

Bạn có tin rằng một người nông dân nghèo có thể thay đổi cách cả thế giới vận hành? Henry Ford chính là minh chứng sống động nhất cho điều đó. Không phải người phát minh ra ô tô, nhưng ông là người đưa ô tô từ giấc mơ của tầng lớp thượng lưu trở thành phương tiện phổ thông của mọi nhà. Hơn thế nữa, ông đã tạo ra cuộc cách mạng dây chuyền sản xuất, làm thay đổi hoàn toàn diện mạo của ngành công nghiệp hiện đại.

Hành trình của Henry Ford không phải là câu chuyện cổ tích với phép màu, mà là một bài học sống động về ý chí, tư duy vượt giới hạn và sự bền bỉ phi thường. Bạn đã sẵn sàng để ngồi vào "bốn bánh xe" của Henry Ford và bắt đầu hành trình thay đổi cuộc đời mình chưa? Cuốn sách Henry Ford - Vua Xe Hơi tái hiện toàn bộ cuộc đời và sự nghiệp lẫy lừng của ông, từ những bước đi đầu tiên cho đến những chiến lược đột phá đã đặt nền móng cho ngành công nghiệp ô tô hiện đại. Đây không chỉ là một cuốn sách kể chuyện, mà là cẩm nang giúp độc giả khai phá tư duy, học hỏi chiến lược và tìm thấy nguồn cảm hứng vô tận để thay đổi chính mình. Cuốn sách được chia thành ba chương chính, mỗi chương là một bức tranh sống động về từng giai đoạn trong cuộc đời và sự nghiệp của Henry Ford:

Chương 1: Người đặt cả thế giới lên bốn bánh xe

Henry Ford được tái hiện trong cuốn sách qua lăng kính độc đáo của “Chu kỳ 7 năm,” một cách tiếp cận giúp khắc họa rõ ràng từng giai đoạn quan trọng trong cuộc đời và sự nghiệp của ông. Mỗi chu kỳ là một bước ngoặt, từ những năm đầu khám phá niềm đam mê cơ khí, đặt những viên gạch đầu tiên trên con đường trở thành kỹ sư, đến khi bắt tay khởi nghiệp và xây dựng đế chế Ford Motor Company. Chu kỳ 7 năm không chỉ thể hiện sự tiến bộ của Ford mà còn là minh chứng cho tầm nhìn, ý chí và tinh thần không ngừng đổi mới. Từ giấc mơ giản đơn trong xưởng cơ khí đến việc cách mạng hóa sản xuất hàng loạt, Henry Ford đã từng bước tạo ra những thay đổi vượt bậc, không chỉ cho ngành công nghiệp ô tô mà còn cho cả xã hội hiện đại.

Chương 2: Hành trình dạy dân Mỹ lái ô tô

Henry Ford không chỉ là người biến ô tô thành phương tiện phổ thông, mà còn để lại những bài học kinh doanh vượt thời gian. Những chiến lược và tư duy của ông đã mở ra cánh cửa cho sự phát triển của ngành công nghiệp hiện đại, đồng thời trở thành nguồn cảm hứng cho các doanh nhân trên toàn thế giới. Từng bước đi của Ford không chỉ phản ánh tầm nhìn sắc bén mà còn thể hiện khả năng áp dụng thực tiễn để giải quyết các thách thức trong kinh doanh, sản xuất và quản trị.

Dưới đây là những bài học tiêu biểu mà bạn có thể rút ra từ hành trình của ông:

- Bài học về kinh doanh: Henry Ford cho thấy rằng một ý tưởng kinh doanh thành công phải xuất phát từ việc đáp ứng nhu cầu thực tế của con người. Ông không chỉ tạo ra sản phẩm, mà còn xây dựng cả một mô hình kinh doanh hoàn hảo, kết hợp giữa giá trị sản phẩm và khả năng tiếp cận rộng rãi.

- Bài học về sản phẩm: Ford luôn tập trung vào sự tối giản, hiệu quả và bền bỉ trong sản phẩm của mình. Chiếc Model T không chỉ là biểu tượng của ngành ô tô mà còn là minh chứng cho việc tạo ra một sản phẩm đại chúng có giá trị cao và giá thành hợp lý.

- Bài học về marketing: Ông đã thay đổi cách marketing sản phẩm bằng việc đưa ô tô từ một mặt hàng xa xỉ trở thành nhu cầu phổ thông. Những chiến lược như xây dựng hình ảnh "ô tô cho mọi nhà" hay tạo dựng niềm tin về chất lượng đã đưa Ford Motor Company đến với hàng triệu khách hàng.

- Bài học về tài chính: Ford nhấn mạnh việc quản trị chi phí hiệu quả và tự chủ tài chính trong mọi quyết định. Ông không chạy theo lợi nhuận ngắn hạn, mà hướng đến việc xây dựng một nền tảng tài chính vững chắc để phát triển lâu dài.

- Bài học về nhân sự: Với triết lý "đội ngũ mạnh làm nên thành công," Ford đã đề xuất mức lương tối thiểu 5 đô la một ngày – một con số đột phá thời bấy giờ, nhằm thu hút và giữ chân nhân tài. Ông cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng môi trường làm việc gắn kết và tôn trọng con người.

- Bài học về công nghệ: Ford luôn tiên phong trong việc ứng dụng công nghệ mới để cải tiến sản xuất. Từ dây chuyền sản xuất hàng loạt đến cơ giới hóa công nghiệp, ông đã đặt nền móng cho sự phát triển hiện đại của ngành công nghiệp ô tô.

- Bài học về logistics: Ông tối ưu hóa chuỗi cung ứng, từ việc quản lý nguyên vật liệu đến xây dựng các tuyến vận chuyển hiệu quả. Điều này không chỉ giảm chi phí sản xuất mà còn tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm.

Hành trình của Ford không chỉ dừng lại ở thành công cá nhân mà còn mang đến những giá trị bền vững cho cả ngành công nghiệp ô tô và xã hội. Những bài học từ ông là nguồn động lực mạnh mẽ để bất kỳ ai cũng có thể áp dụng vào công việc và cuộc sống của mình.

Chương 3: Sáu quy luật bất biến của vũ trụ trong cuộc đời “ông vua xe hơi”

Henry Ford không chỉ được nhớ đến với tư cách một nhà sáng tạo vĩ đại, mà còn là người đã đúc kết những quy luật thành công trường tồn qua thời gian. Trong phần cuối của cuốn sách, các quy luật được trình bày không chỉ như kim chỉ nam giúp Ford định hình sự nghiệp, mà còn là bài học giá trị cho bất kỳ ai khao khát đạt được thành tựu bền vững. Những quy luật này không chỉ áp dụng cho doanh nghiệp, mà còn có thể áp dụng vào mọi khía cạnh của cuộc sống.

Henry Ford - Vua Xe Hơi không chỉ là một cuốn sách để đọc, mà là một hành trình để bạn suy ngẫm, học hỏi và thay đổi. Nó không chỉ kể về một huyền thoại, mà còn thôi thúc bạn viết nên câu chuyện thành công của chính mình. Qua cuốn sách, bạn sẽ khám phá được những bài học mang tính thời đại:

• Tầm quan trọng của sự đơn giản hóa: Ford không ngừng tìm cách làm cho ô tô trở nên phổ biến, dễ tiếp cận và dễ sử dụng. Đây là một bài học sâu sắc về cách sản phẩm có thể đáp ứng nhu cầu thực tế của đại đa số khách hàng.

• Tư duy đổi mới: Phương pháp sản xuất dây chuyền không chỉ tăng năng suất mà còn giảm đáng kể chi phí, giúp Ford định hình lại cách doanh nghiệp vận hành trên toàn cầu.

• Giá trị của lòng kiên định: Henry Ford tin tưởng mạnh mẽ vào tầm nhìn của mình, bất chấp những hoài nghi và chỉ trích từ xã hội thời bấy giờ.

Henry Ford - Vua xe hơi là một tác phẩm mà bất kỳ ai cũng nên sở hữu trong tủ sách của mình. Dù bạn là doanh nhân, nhà lãnh đạo hay chỉ đơn giản là một người đang tìm kiếm nguồn cảm hứng để thay đổi cuộc sống, cuốn sách này đều mang đến giá trị vượt xa mong đợi. Hãy để những bài học của Henry Ford trở thành kim chỉ nam cho bạn, giúp bạn vượt qua thử thách, định hình tư duy và kiến tạo thành công. Mời bạn đón đọc cuốn sách này để khám phá hành trình của một huyền thoại và mở ra cánh cửa cho hành trình của chính mình!

Đại Tư Bản Mỹ - Cornelius Vanderbilt - Vua Đường Sắt

Khi nhắc đến những nhân vật kinh doanh vĩ đại trong lịch sử nước Mỹ, cái tên Cornelius Vanderbilt chắc chắn không thể bị bỏ qua. Từ một chàng trai nghèo làm thuê trên những chiếc thuyền buồm nhỏ bé, Vanderbilt đã vươn lên trở thành một trong những doanh nhân giàu có và có tầm ảnh hưởng lớn nhất thế giới thế kỷ 19. Hành trình vượt qua nghịch cảnh, xây dựng một đế chế tài chính đồ sộ từ con số không của ông không chỉ là một câu chuyện truyền cảm hứng mà còn chứa đựng những bài học quý giá về chiến lược kinh doanh, sự kiên định và tư duy sáng tạo.

Cuốn sách Cornelius Vanderbilt - Vua Đường Sắt là bức tranh sống động về cuộc đời và sự nghiệp huyền thoại của Vanderbilt, được đúc kết từ những sự kiện, câu chuyện và bài học xuyên suốt cuộc đời ông. Đây không chỉ là câu chuyện của một con người mà còn là bài học về cách một cá nhân có thể thay đổi diện mạo của cả một ngành công nghiệp, thậm chí là cả một quốc gia.

Cuốn sách được chia thành ba chương lớn, mỗi chương là một góc nhìn sâu sắc về cuộc đời, sự nghiệp và triết lý kinh doanh của Cornelius Vanderbilt.

Chương 1: Cornelius Vanderbilt - Từ con thuyền nhỏ đến đế chế tỷ đô

Đây là hành trình "chu kỳ 7 năm" trong cuộc đời Vanderbilt, từ tuổi thơ nghèo khó, những năm tháng khẳng định bản thân, đến giai đoạn xây dựng đế chế và để lại di sản lớn lao.

Cornelius Vanderbilt là biểu tượng sống động cho ý chí vượt khó và sự nhạy bén trong kinh doanh. Ông không chỉ xây dựng một đế chế khổng lồ từ hai bàn tay trắng, mà còn để lại những bài học đắt giá về cách chinh phục thị trường, quản trị khủng hoảng và tạo dựng di sản vượt thời gian.

Cuộc đời Vanderbilt được cuốn sách tái hiện qua một mô hình đặc biệt: "Chu kỳ 7 năm", với mỗi giai đoạn là một bước ngoặt quan trọng. Đây không chỉ là cách nhìn lại sự phát triển cá nhân của ông, mà còn là kim chỉ nam giúp độc giả hiểu sâu hơn về những yếu tố dẫn đến thành công của một nhà tài phiệt hàng đầu.

Hành trình của Vanderbilt qua từng chu kỳ

Khởi đầu là một cậu bé nghèo lớn lên trong gia đình lao động, Vanderbilt sớm bộc lộ sự tháo vát và tư duy vượt giới hạn. Ở tuổi 16, ông bắt tay vào công việc vận chuyển hàng hóa bằng thuyền buồm – một công việc đòi hỏi sự kiên trì, kỷ luật và khả năng thích ứng nhanh chóng. Chính trong những năm tháng đầu đời này, ông xây dựng nền tảng cho sự nghiệp lớn lao.

Qua mỗi chu kỳ 7 năm, Vanderbilt không ngừng mở rộng giới hạn bản thân, từ việc khẳng định vị thế trong ngành vận tải thủy, chuyển sang chinh phục lĩnh vực đường sắt, đến việc đổi mới tư duy kinh doanh theo những cách chưa từng có. Mỗi giai đoạn là một minh chứng cho khả năng biến thách thức thành cơ hội và biến ý tưởng thành hiện thực.

Điểm đặc biệt trong hành trình của Vanderbilt không chỉ nằm ở khả năng tạo dựng đế chế tài chính, mà còn ở cách ông suy nghĩ và hành động. Ông luôn nhìn thấy những cơ hội mà người khác bỏ qua, sẵn sàng đón đầu rủi ro để đạt được những thành tựu lớn hơn. Những quyết định chiến lược của ông – từ việc đầu tư vào công nghệ mới, tối ưu hóa chi phí đến xây dựng mạng lưới vận tải hiệu quả – đã đặt nền móng cho một cuộc cách mạng trong ngành công nghiệp vận tải.

Chương 2: Ông hoàng của đường thủy và đường sắt

Cornelius Vanderbilt không chỉ là biểu tượng của thành công trong ngành đường thủy và đường sắt, mà còn là người để lại những bài học kinh doanh giá trị qua cách ông vận hành và phát triển đế chế của mình. Từ lĩnh vực tài chính, kinh doanh, đến quản trị nhân sự, công nghệ và marketing, những kinh nghiệm của ông mang tính ứng dụng cao, trở thành nguồn cảm hứng cho bất kỳ ai muốn chinh phục thử thách trong sự nghiệp.

Bài học về tài chính

Với Vanderbilt, tài chính không chỉ đơn thuần là quản lý tiền bạc mà là nghệ thuật tận dụng cơ hội. Ông luôn biết cách nhìn xa trông rộng, đầu tư vào những lĩnh vực tiềm năng và biến thách thức thành cơ hội. Sự táo bạo trong việc chấp nhận rủi ro để đạt được mục tiêu dài hạn là bài học tài chính quan trọng mà ông để lại.

Bài học về kinh doanh

Các chiến lược kinh doanh của Vanderbilt cho thấy sự sáng tạo và quyết đoán vượt trội. Ông không ngại áp dụng những chiến lược cạnh tranh táo bạo, mở rộng thị trường bằng cách tập trung vào hiệu quả và giá trị khách hàng. Những bước đi chiến lược này không chỉ giúp ông dẫn đầu ngành mà còn đặt nền móng cho các mô hình kinh doanh hiện đại.

Bài học về quản trị nhân sự

Sự thành công của Vanderbilt không thể tách rời khỏi khả năng quản trị con người. Ông biết cách xây dựng một đội ngũ mạnh mẽ bằng việc cân bằng giữa kỷ luật nghiêm khắc và sự quan tâm đến nhân viên. Bài học về việc thu hút và giữ chân nhân tài là yếu tố then chốt trong việc xây dựng một đế chế bền vững.

Bài học về công nghệ

Vanderbilt luôn dẫn đầu trong việc ứng dụng công nghệ mới. Từ thuyền buồm đến tàu hơi nước, ông không ngừng cải tiến để đáp ứng nhu cầu thị trường, nâng cao hiệu quả vận hành và tạo nên những bước đột phá trong ngành vận tải.

Bài học về marketing

Vanderbilt hiểu rõ giá trị của việc xây dựng thương hiệu và niềm tin với khách hàng. Ông khéo léo tận dụng những chiến lược marketing thông minh để tạo sự khác biệt, đồng thời giữ vững lòng trung thành của khách hàng trong một thị trường đầy cạnh tranh.

Bài học về logistics

Những sáng kiến trong quản lý logistics của Vanderbilt không chỉ giúp giảm thiểu chi phí mà còn nâng cao hiệu quả vận hành. Ông tối ưu hóa các tuyến vận tải, đáp ứng nhu cầu thị trường và mang lại giá trị vượt trội cho khách hàng.

Hành trình của Vanderbilt là minh chứng rõ ràng cho việc ý chí, tầm nhìn và tư duy chiến lược có thể biến một con người bình thường thành một huyền thoại trong lịch sử kinh doanh. Những bài học từ ông vẫn còn nguyên giá trị và là nguồn cảm hứng lớn cho bất kỳ ai muốn vượt qua giới hạn bản thân.

Chương 3: Cornelius Vanderbilt - Đằng sau những quy luật kinh doanh

Phần cuối cùng của cuốn sách khái quát những quy luật kinh doanh cốt lõi như: luật nhân quả, luật tập trung, luật hấp dẫn, luật cân bằng… Các quy luật này không chỉ được đúc kết từ thực tiễn kinh doanh của Vanderbilt mà còn là kim chỉ nam cho mọi doanh nhân.

Cuốn sách Cornelius Vanderbilt - Vua đường sắt không chỉ đơn thuần kể lại hành trình vươn lên của một cá nhân kiệt xuất, mà còn là một kho tàng tri thức và cảm hứng dành cho bất kỳ ai đang tìm kiếm sự bứt phá trong công việc và cuộc sống. Những giá trị mà cuốn sách mang lại vượt xa khỏi phạm vi của một câu chuyện lịch sử – nó là lời mời gọi, là tấm bản đồ dẫn lối cho những tâm hồn khát khao thành công.

- Tư duy đột phá: Nhìn thấy cơ hội trong thách thức Cuốn sách giúp bạn thay đổi cách nhìn nhận về khó khăn, biến chúng thành bàn đạp để hành động. Từ những quyết định táo bạo của Vanderbilt trong các khủng hoảng, độc giả sẽ học cách phát hiện cơ hội nơi mà người khác chỉ thấy rủi ro, mở rộng giới hạn tư duy và khả năng sáng tạo của bản thân.

- Chiến lược kinh doanh: Kim chỉ nam vượt thời gian Những chiến lược kinh doanh của Vanderbilt không chỉ phù hợp với thời đại của ông mà còn mang tính ứng dụng cao trong môi trường kinh doanh hiện đại. Độc giả sẽ học cách tập trung vào thế mạnh cốt lõi, tận dụng công nghệ để tạo lợi thế cạnh tranh, và biết cách vượt qua những giai đoạn khủng hoảng bằng các giải pháp thực tế và đột phá.

- Tinh thần bền bỉ: Không ngừng tiến về phía trước Vanderbilt là minh chứng rõ ràng nhất cho tinh thần không khuất phục trước nghịch cảnh. Qua cuốn sách, độc giả sẽ nhận ra rằng thành công không phải là đích đến, mà là hành trình không ngừng học hỏi, thích nghi và vượt qua giới hạn bản thân. Đây là bài học sâu sắc để bất kỳ ai cũng có thể áp dụng vào cuộc sống của mình.

- Tầm nhìn lãnh đạo: Tạo dựng và để lại di sản Cuốn sách không chỉ dạy bạn cách đạt được thành công cá nhân mà còn truyền cảm hứng để bạn xây dựng di sản bền vững. Từ cách Vanderbilt quản trị nhân sự đến việc định hình một ngành công nghiệp, độc giả sẽ học được cách dẫn dắt đội ngũ, tạo nên giá trị lớn lao hơn cho cộng đồng và thế hệ sau.

- Nguồn cảm hứng bất tận: Động lực để thay đổi Mỗi trang sách là một lời khích lệ mạnh mẽ dành cho những ai đang tìm kiếm sự thay đổi. Dù bạn đang ở bất kỳ lĩnh vực hay giai đoạn nào của cuộc đời, cuốn sách mang đến niềm tin rằng ý chí, sự quyết tâm và tư duy sáng tạo sẽ luôn là chìa khóa mở ra cánh cửa thành công.

Hành trình từ con thuyền nhỏ đến đế chế tỷ đô của Vanderbilt không chỉ là câu chuyện về sự thành công của một cá nhân, mà còn là nguồn cảm hứng bất tận cho những ai muốn vượt qua giới hạn bản thân để vươn tới những đỉnh cao mới.

Thân mời độc giả đón đọc

Đại Tư Bản Mỹ - J.P. Morgan - Napoleon Của Phố Wall

Bạn có bao giờ tò mò về những bí quyết đằng sau thành công của những “ông trùm” tài chính, những người đã kiến tạo nên những đế chế kinh doanh khổng lồ và định hình cả một thời đại?

Bạn muốn tìm hiểu về những thách thức họ đã phải đối mặt, những bài học họ đã rút ra từ kinh nghiệm, và cả những triết lý sống đã dẫn dắt họ đến thành công vang dội?

Nếu câu trả lời là “có”, thì cuốn sách Đại tư bản Mỹ: J.P. Morgan - Napoleon của phố Wall chính là chìa khóa mở ra một thế giới kinh doanh đầy hấp dẫn và đầy cảm hứng.

Bạn khao khát khám phá bí quyết thành công của “Napoleon” trong thế giới tài chính? Cuốn sách sẽ đưa bạn vào một hành trình đầy hào hứng, chứng kiến sự thăng trầm của J.P. Morgan, vị “chúa tể” tài chính đã định hình lịch sử kinh tế Mỹ.

Người bán hàng giỏi phải bán mình trước

- Một thói quen thông thường vẫn có từ lâu của mọi người là mua hàng từ những người họ thích. Nếu một nhân viên bán hàng thân thiện và dễ gần, thì đó chắc chắn là một điểm cộng. Trong môi trường bán hàng ngày nay, nhân viên bán hàng mang đến cho khách hàng những lời khuyên tốt nhất thường là người thắng cuộc. Về cơ bản, bạn phải bán bản thân mình trước để có thể gặt hái thành công.

- Cuối cùng, sau khi áp dụng phương pháp trong cuốn sách, bạn sẽ có được: Sự quan tâm của khách hàng; Tạo ra uy tín của riêng bạn; Thúc đẩy các mối quan hệ; Đạt được những ưu thế vượt trội so với những đối thủ cạnh tranh

Luật chơi đã thay đổi

Nghề bán hàng là một trong những nghề thú vị và bổ ích nhất trên thế giới. Bất cứ khi nào việc bán hàng diễn ra tốt đẹp, khách hàng sẽ nhận được lợi ích từ các giải pháp có giá trị, nhân viên bán hàng được trả công xứng đáng cho việc bán hàng thành công và tạo ra doanh thu cho công ty, đồng thời khách hàng cảm ơn nhân viên bán hàng đã giúp đỡ họ. Nhưng đối với nhân viên bán hàng, việc chứng minh giá trị của bản thân cho khách hàng và cho công ty của bạn sẽ không còn dễ dàng như trước nữa.

Ngày nay, khách hàng đã trở nên rất thành thạo trong việc nhận ra sự khác biệt giữa một nhân viên bán hàng có thể cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ có giá trị thực sự, với những người chủ yếu tập trung vào việc có được số tiền hoa hồng sau khi bán hàng thành công.

Một trong những khác biệt lớn trong bán hàng thực sự khá đơn giản: Những nhân viên bán hàng hiểu rằng để được lợi thế vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh điều quan trọng là họ phải bán chính bản thân mình trước khi bán hàng. Trong mọi ngành và có lẽ trong phần sự nghiệp bán hàng còn lại của bạn, người đại diện cho sản phẩm hoặc dịch vụ có thể có ảnh hưởng đến nhận thức của khách hàng về giá trị nhiều hơn so với chính bản thân sản phẩm đó.

Đối với các thế hệ trước, hành động bán hàng thường được xem là nghệ thuật thuyết phục. Theo cách suy nghĩ đó, thuyết phục khách hàng tiềm năng mua sản phẩm và dịch vụ của bạn là một việc chẳng hay ho gì nhưng lại vô cùng cần thiết để có thể bán được hàng. Thế nên một người bán hàng tài năng không những phải giỏi ăn nói, mà còn phải đủ khôn ngoan lọc lõi để mở ví của khách hàng, trước khi bản thân họ nhận ra chính mình đã được “bán” cho một thứ gì đó.

Theo thời gian, nhiều thủ thuật bán hàng cổ điển cũng như những chiêu trò quảng cáo marketing đầy mánh khóe giờ đây đã phát triển theo những chiều hướng riêng, vì hầu hết khách hàng đều nhanh chóng nhận ra sự khác biệt giữa một người thực sự đang cố gắng giúp đỡ họ với những ai chỉ muốn kiếm tiền nhanh chóng từ họ.

Có một sự khác biệt lớn giữa một chuyên gia bán hàng thực thụ - một người có thể đưa ra các giải pháp hiệu quả với một người có trí lực khi thương lượng bán hàng một cách khéo léo – kiểu năng lực trí tuệ thường có liên quan đến các phương thức bán hàng truyền thống hơn.

Ngày nay, Khách hàng không muốn “bị thuyết phục” mua thứ gì đó mà họ không mong muốn hoặc không cần, đặc biệt là bởi một nhân viên bán hàng mà họ không hề quen biết hay tin tưởng.

Bạn muốn được xem là một người luôn ưu tiên khách hàng, có kiến thức chuyên môn cao, có tính chính trực ngời ngời và có quyết tâm trở thành nhân viên bán hàng xuất sắc, hay chỉ là một người bán lẻ ở cửa hàng tự phục vụ đang cố gắng móc từng đồng trong ví khách hàng?

Với môi trường kinh doanh hiện tại, để trở nên khác biệt, người bán không thể chỉ dựa vào

sản phẩm của mình. Giá trị của công ty bạn và chất lượng sản phẩm mà bạn bán vẫn đóng vai trò rất quan trọng. Nhưng trong hầu hết các ngành công nghiệp, người đại diện cho sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ có ảnh hưởng đến nhận thức của khách hàng nhiều hơn so với chính bản thân sản phẩm đó.

Bạn hãy đặt mình vào vị trí của người nghe. Nếu bạn ra sức thể hiện rằng bạn đáng tin cậy, có năng lực, hiểu biết và có kinh nghiệm, bạn nói: “Xin chào quý khách, tôi là A đến từ Công ty XYZ, là người bán hàng thông minh nhất và đáng tin cậy nhất mà ông từng gặp. Tôi cũng đại diện cho công ty tốt nhất trong ngành và chúng tôi có giải pháp tốt hơn bất kỳ công ty nào khác…” Hãy dừng ngay cách chào hàng thô thiển đó.

Nếu bạn bán hàng để kiếm sống, thì bạn sẽ phải có ý thức sâu sắc rằng khách hàng lưu giữ ấn tượng về người chào hàng dựa trên những nhận thức họ thu thập được về người đó trong suốt quá trình bán hàng và điều đó có thể sẽ quyết định họ có chọn mua sản phẩm và dịch vụ của bạn hay không.

Bạn phải bán bản thân mình trước đã

Một thói quen thông thường vẫn có từ lâu của mọi người là mua hàng từ những người họ thích. Điều này thay đổi là vì khách hàng có thể có hoặc có thể không thích bạn. Nếu một nhân viên bán hàng thân thiện và dễ gần, thì đó chắc chắn là một điểm cộng. Nhưng trong môi trường bán hàng ngày nay, nhân viên bán hàng mang đến cho khách hàng những lời khuyên tốt nhất thường là người thắng cuộc.

Nếu bạn thực sự đại diện cho công ty tốt nhất trong ngành và bạn thực sự cung cấp các giải pháp tốt nhất cho khách hàng, thì vẫn được xem là đáng tin cậy và có giá trị để giành được sự tin tưởng của khách hàng. Về cơ bản, bạn phải bán bản thân mình trước để có thể gặt hái thành công. Chính xác thì bạn phải bán bản thân mình như thế nào trong môi trường kinh doanh đang cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn? Toàn bộ cuốn sách này nói về điều đó.

Cuốn sách này được viết như một lời dẫn giải trực tiếp về cách nhân viên bán hàng trong môi trường bán hàng ngày nay có thể tận dụng được kỹ thuật và chiến lược xuất sắc để trở nên nổi bật, xây dựng nhiều giá trị hơn, và về cơ bản, đạt được lợi thế vượt trội hơn so với đối thủ cạnh tranh thông qua việc thực hiện một vài điều chỉnh về cách họ chọn vị thế cho bản thân.

Cuốn sách này tạo ra một công thức lặp đi lặp lại về việc bán chính mình, chứ không phải chỉ đơn thuần giúp độc giả nắm bắt được một vài công thức để trở thành một người làm việc với hiệu suất luôn luôn đứng đầu.