Thành Bại tại Chốt Sales

Thành Bại tại Chốt Sales

Thành Bại Tại Chốt Sales là cuốn sách chuyên sâu về nghệ thuật chốt sales và cách thức để kết thúc thành công các thương vụ bán hàng.

Cuốn sách được xây dựng từ kinh nghiệm thực chiến, kết hợp với những nguyên lý bán hàng hiện đại, giúp người đọc hiểu rõ vai trò quyết định của chốt sales trong toàn bộ quá trình bán hàng.

Nội dung tập trung vào việc phân tích những nguyên nhân khiến các giao dịch thất bại, nhận diện các sai lầm phổ biến trong chốt sales, đồng thời giới thiệu hệ thống 7 sai lầm “chí tử” và 5 bước chốt sales hiệu quả giúp gia tăng tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu.

Cuốn sách phù hợp với nhân viên kinh doanh, chủ doanh nghiệp, nhà quản lý bán hàng, môi giới bất động sản, tư vấn tài chính, bảo hiểm và bất kỳ ai mong muốn nâng cao năng lực bán hàng của mình.

Thông điệp cốt lõi của cuốn sách:

"Trong bán hàng, thành công hay thất bại thường không được quyết định ở lúc bắt đầu, mà được quyết định tại thời điểm chốt sales."

GIỚI THIỆU TÁC GIẢ

Jack Phan là doanh nhân, tác giả và nhà huấn luyện với hơn 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, đào tạo và phát triển đội ngũ.

Thông qua quá trình làm việc cùng hàng ngàn cá nhân và doanh nghiệp, tác giả nhận thấy rằng phần lớn thất bại trong bán hàng không nằm ở sản phẩm hay khách hàng, mà nằm ở năng lực chốt sales của người bán hàng.